第45章（1/2）

关键客户第45章

陈夕微微眉头佯装为难：“孙哥，闪耀日均消耗过万，1个点就是100,3个点月均收入就过万。澜海会对大额私点进行监控，据我所知，澜海对日均广告过万的户才会有返点，私点没有高于3的。”

陈夕开出的政策远低于孙兴顺心里预期，笑面虎立刻翻脸，低骂道：“我们一年投放上千万广告费，其它渠道给20，我管你要10已经是仁至义尽。”

孙兴顺步伐略显迟疑，显然是刚才陈夕给他“算的账”起了效。孙兴顺是给闪耀打工的，一个月工资2w撑死，3的返点至少是他50的工资。

陈夕一字一句吐字清晰：“就算渠道公司给50，那也是给到闪耀，而不是您。”

孙兴顺被戳到软肋，停下脚步，面露愠色：“你这给的太低，就算是我家亲戚我都得寻思寻思能不能合作。你都没诚意，3还谈什么。”

只怕你是贪心不足蛇吞象。

贪的不仅仅是你，我也是，我要闪耀至少60的广告费用投在澜海。

陈夕目光锐利，分毫不让：“10对公返给闪耀，充澜海的广告消费业绩能操作。但是对私返，澜海承担税点的同时还不能核算广告消费业绩，所以上限就是3。”

这次你用“不合作”弄到返点，我若不表现得为难，未来你就会继续用“不合作”要挟我要更多。

sale面对竞媒永远不会退让！

“孙哥，我能确保返点的事儿在闪耀除了您不会有其它人知道，并且我也能确保咱们账户的运营效果。”陈夕面色沉稳，眼含碧波，深邃汪洋的海水瞬间将孙兴顺吞没。

“回去准备合同，明天闪耀恢复广告投放。”孙兴顺站起，主动伸手。

陈夕伸手与他交握，郑重道：“感谢再次信任。”

2023年7月24日，关键客户初战告捷。

成长是一种磨砺

夜幕降临，澜海20层的销售都已下班，空旷的办公区只有林奕然的办公室亮着灯。

澜海副总及以上级别周一必须出席高层会，汇报各个体系的工作进度。虽然会议节奏很快，但体系众多，高层会占据了林奕然谈客户的黄金时间，他不得不调整工作节奏。自7月升职后，周一晚上他一定是最后离开澜海的。

林奕然上午出席高层会，下午会把周末积压的case集中处理，到了晚上才有时间准备明天面访的内容。他将时间精准地分割成三块，力求每个板块都做到极致。

澜海为ka配备专属的策划团队，林奕然每次提案只需要将甲方需求发给策划，策划会结合提案日期在3-5个工作日内出方案。策划是幕后工作者，林奕然是面对甲方的谈判者，所以他要完全掌控方案的完整度、数据精准度、逻辑链路……无论多忙，每次提案前，他都会逐字逐句地过方案。

现在就是审阅策划按照他转述的甲方需求制作的方案。

林奕然对自己的要求很高。生活中，为了保持良好的体态，制定严格的饮食、健身计划，以近乎自虐的方式完成规划；工作中，为了与甲方的顺利合作，疏通各类人脉，用尽各种手段只为达成目的。