第74章（1/2）

关键客户第74章

未来是灰蒙蒙的天空，刚毕业的陈夕就像刚破壳的鸟，振翅前充满了期待与不安。他独自一人定居俞城，强迫自己学会独立。工作这几年，陈夕对家里报喜不报忧，快乐的时候找不到人分享，难过的时候不会与人交流。陈夕与同学、朋友之间的情感越来越淡，将自己封闭，逐渐与社会脱节。

陈夕从不向外界展示自己的不安，一直保持着阳光乐观的形象。刚工作时，偶尔会想念家人的陪伴，随着社会阅历的增加，他逐渐明白，只有自己才能给自己安全感。

“如果我足够强大，就没有人能伤害到我了。”

书既然买了，那就看看吧。

陈夕上次买书是上小学时，碰到不爱听的课就睡觉或者看“西红柿土豆”写的修仙书。初高中课业紧张很少看书，大学经常在半夜用手机软件看网文，看这种硬核知识类的书籍，倒是头一次。

陈夕对比两本书的封设，拆开更符合他现在处境的红本子，优先阅读有史以来对美国营销影响最大的观念（1）——定位。

为了不让自己看睡着，陈夕翻开书光脚在地板上边走边看，颇有头悬梁锥刺股的决心。

书中讲到“仅仅满足需求无法赢得用户的原因，以及如何进入用户心智”。赢得用户心智的首要条件，就是树立品牌，树立品牌的先决条件，就是形成记忆点。

比如“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，通过大规模的广告覆盖，让消费者对这两句广告语产生记忆点；然后通过不同媒介，以声音、图文、动画等形式加强消费者认知；最后将品类与过年绑定，让消费者只要过年就会想到脑白金，形成消费者的品牌认知。

广告主先要对自己产品有清晰的认知，找准市场定位，锁定目标群体。然后结合产品及目标受众策划易于传播、有记忆点的广告标语，用差异化的营销理念打开市场，精准触达目标群体，实现营收。

企业如此，人亦如此。

林奕然的外在形象通过数十年的传播已经形成品牌，为了稳固品牌，他饿着自己不吃饭。

他对自己下手真狠啊。

想到林奕然，陈夕顿时没了看书的兴致。

他不想再与林奕然产生交集，但是上班时会不由自主地关注林奕然，与甲方谈判时会想到林奕然，就连看书时都会想到林奕然……

办公室的靠近、电梯间的低语、办山水亭台间的若即若离，喝了半瓶的矿泉水、交握的手、潮湿粘腻的打火机……每次与林奕然接触，陈夕的心跳都会乱了拍，拒绝的同时又夹杂着隐秘的期许，背德的情感像杂乱的野草，疯狂肆意地在心底生长。

他充斥着他的生活。

他要让他滚出他的生活。

林奕然为了维持外在形象可以不吃饭，陈夕为了不陷进去可以给自己洗脑催眠，从某种程度上来说，他们对自己都足够狠。

之前信誓旦旦地承诺林奕然“只要拿到开发权，一定会签约古林”，几乎撇开所有工作在古林泡了大半个月，做了很多装修行业相关功课，却不料徐东旭根本不给机会聊，直接否定所有。